Bán Nhà: Quy Trình Hoàn Chỉnh

Thông tin quan trọng

Hiện nay, điều kiện bán nhà rất thuận lợi: giá bất động sản ở nhiều khu vực đang ở mức kỷ lục.
Cách nhanh nhất để bán nhà là nhờ sự trợ giúp của môi giới.
Vị trí bất động sản là yếu tố quyết định trong định giá.

Bây giờ nên bán hay chờ?

Nhiều chủ nhà đang cân nhắc việc bán. Liệu bây giờ có phải thời điểm tốt nhất? Giá nhà của tôi là bao nhiêu? Nên bán với môi giới hay tự bán? Làm sao để quá trình diễn ra suôn sẻ?

Để giúp bạn có cái nhìn tổng quan, chúng tôi sẽ hướng dẫn bạn toàn bộ quá trình bán, từng bước, và trả lời câu hỏi quan trọng: làm sao để đạt giá tốt nhất cho bất động sản?

Tại sao tôi muốn bán?

Hãy trả lời câu hỏi này thật cẩn thận, vì câu trả lời sẽ quyết định cách bạn xử lý trong quá trình bán:

Bạn có đang chịu áp lực về tài chính hay ly hôn không?
Hay bạn muốn tận dụng thị trường thuận lợi để đạt giá cao nhất?

Những lý do phổ biến để bán nhà:

Có công việc mới ở thành phố khác, cần chuyển nhà.
Trẻ con đã ra riêng, nhà quá rộng.
Khó khăn tài chính cần vốn.
Ly hôn và chia tài sản.
Nhà trở thành gánh nặng theo tuổi tác.

Nhận thức rõ vị trí đàm phán của bạn rất quan trọng.

Bây giờ có phải là thời điểm bán phù hợp?

Nếu điều kiện cá nhân đã thay đổi hoặc muốn tận dụng giá kỷ lục: bây giờ chính là thời điểm.
Quan sát thị trường: khu vực bạn ở có nhu cầu cao không? Lãi suất vay thấp?

Sự trợ giúp từ môi giới địa phương luôn hữu ích, vì họ nắm rõ thị trường và dự đoán được xu hướng.

3 Quy tắc để chọn thời điểm bán lý tưởng:

Nhu cầu: Nhu cầu bất động sản vượt cung tại khu vực.
Lãi suất: Lãi suất hiện tại thấp, tạo điều kiện thuận lợi.
Thời gian: Bạn có đủ thời gian để quản lý việc bán.

Diễn biến giá bất động sản

Giá nhà tại Đức tăng liên tục.
Các thành phố lớn như Berlin, Hamburg, Munich, Cologne: giá nhà gia đình đơn lẻ tăng hơn 20% chỉ trong 2020, hơn 70% so với 2010.
Khu vực nông thôn cũng tăng gần 54% từ 2010.

Thời gian bán nhà mất bao lâu?

Phụ thuộc vào tình trạng nhà, giá yêu cầu, vị trí, cung cầu.
Bán qua môi giới thường nhanh hơn bán tự làm.
“Kinh nghiệm: lập kế hoạch ít nhất 6 tháng.”
Môi giới địa phương có thể đưa dự đoán chính xác sau khi xem nhà.

Nhà tôi giá bao nhiêu?

Việc xác định giá “đúng” là rất quan trọng.
Nghiên cứu giá bất động sản tại khu vực kỹ lưỡng.
Quá cao: làm khách sợ, quá thấp: làm nghi ngờ khuyết điểm.

10 yếu tố chính để định giá:

Vị trí (Macro & Micro): Thành phố, ngoại ô hay nông thôn?
Loại và diện tích: Nhà liền kề, villa, căn hộ?
Kết cấu & năng lượng: Vật liệu xây dựng, tường có cách nhiệt tốt không?
Tình trạng: Khuyết điểm, hư hỏng, ẩm mốc.
Năm xây dựng: Nhà cũ không nhất thiết giá thấp hơn.
Khả năng mở rộng: Người mua có thể mở rộng hay cải tạo không?
Hạ tầng: Điện, nước, mạng có kết nối tốt không?
Sử dụng & nội thất: Trống hay cho thuê? Có chuyển nhượng nội thất không?
Ghi chú sổ đỏ: Các khoản gánh nặng giảm giá trị.
Đất & tiện ích: Gara, kho, carport…

Chi phí định giá bất động sản

Giấy chứng nhận giá trị chuyên gia thường từ 1.000 € trở lên, hiện đang khó đặt lịch do nhu cầu cao.
Bạn cũng có thể nhờ môi giới đánh giá miễn phí, không bắt buộc ký hợp đồng.
Ví dụ: dịch vụ so sánh môi giới trên Hausfrage.de giúp tìm môi giới địa phương và đánh giá sơ bộ, hoàn toàn miễn phí.

Bán tự do hay qua môi giới?

Môi giới tiết kiệm công sức, hỗ trợ bán và thường tự “hoàn vốn” bằng cách đạt giá cao hơn.
Vấn đề là tìm môi giới uy tín, hiểu loại bất động sản của bạn.
Dịch vụ so sánh môi giới miễn phí sẽ giúp bạn tìm người phù hợp.

Cách so sánh môi giới hoạt động

Mô tả bất động sản: Loại, năm xây, địa chỉ.
Gửi yêu cầu: Hệ thống tìm môi giới phù hợp.
Chọn môi giới: Nhận tối đa 3 môi giới chứng nhận + đánh giá sơ bộ, miễn phí và không ràng buộc.

Bán tự do có khả thi?

Ví dụ: bạn đăng nhà trung bình ở vị trí trung bình và nhận ~50 yêu cầu trong vài ngày.
Bạn có thời gian liên hệ tất cả, sắp xếp xem nhà, đàm phán, chuẩn bị giấy tờ và kiểm tra tài chính người mua?
Đây là các công việc cơ bản của môi giới chuyên nghiệp.