Haus verkaufen: Der vollständige Ablauf

Die wichtigsten Fakten

Aktuell sind die Bedingungen für den Hausverkauf sehr gut: In vielen Regionen befinden sich die Immobilienpreise auf Rekordhoch
Am schnellsten gelingt der Hausverkauf mithilfe eines Maklers
Die Lage der Immobilie ist ein entscheidender Preisfaktor bei der Immobilienbewertung

Jetzt die Immobilie verkaufen oder noch warten?

Viele Hausbesitzer denken aktuell über einen Hausverkauf nach. Ist jetzt der beste Zeitpunkt? Wie viel bekomme ich für meine Immobilie? Verkaufe ich mit oder ohne Makler? Und wie sorge ich für einen reibungslosen Ablauf?

Damit Sie den Überblick behalten, begleiten wir Sie durch den gesamten Verkaufsprozess.

Dabei zeigen wir Ihnen Schritt für Schritt, worauf Sie achten müssen und geben Antwort auf die wichtigste Frage: Wie erzielt man eigentlich den besten Preis für die Immobilie?

Warum will ich verkaufen?

Beantworten Sie sich diese Frage ganz in Ruhe.

Die Antwort darüber entscheidet, wie Sie beim Verkaufsprozess vorgehen. Stehen Sie mehr oder weniger unter Druck, etwa durch Scheidung oder finanzielle Umstände?

Oder möchten Sie die attraktive Marktlage nutzen und den bestmöglichen Preis herausschlagen?

Seien Sie sich über Ihre Verhandlungsposition bewusst.

Gründe für den Hausverkauf gibt es viele. Sie können privater, beruflicher oder finanzieller Natur sein. In den meisten Fällen haben sich die Lebensumstände verändert.

Häufigste Gründe für den Hausverkauf:

Sie haben einen neuen Job in einer anderen Stadt und müssen umziehen
Die Kinder sind ausgezogen und das Haus ist zu groß
Sie haben finanzielle Probleme und benötigen das Kapital
Sie haben sich Scheiden lassen und teilen das Vermögen auf
Die Immobilie ist im Alter zur Belastung geworden

Ist jetzt der richtige Zeitpunkt für den Hausverkauf?

Haben sich die privaten Umstände geändert? Oder möchten Sie die Rekordpreise nutzen?

Das Haus passt ganz einfach nicht mehr zu Ihren Lebensumständen? Dann ist der richtige Zeitpunkt bereits da.

Um mit Ihrer Immobilie den bestmöglichen Verkaufspreis zu erzielen, lohnt es sich, das aktuelle Marktgeschehen genauer zu beobachten: Wie entwickelt sich Ihr Stadtteil?

Ist die Nachfrage an Häusern groß und die Zinsen für Baufinanzierungen niedrig, haben Sie gute Chancen auf einen hohen Verkaufserlös.

Professionelle Unterstützung eines Maklers aus Ihrer Region lohnt sich in jedem Fall: Sie kennen den Markt sehr genau und können die Entwicklung gut einschätzen.

3 Grundregeln für den perfekten Zeitpunkt

Nachfrage: Die Immobiliennachfrage in Ihrer Region übersteigt das Angebot.
Zinsen: Das aktuelle Zinsniveau ist niedrig und das Marktumfeld damit günstig
Zeit: Sie haben ausreichend Zeit, sich um den Verkauf Ihrer Immobilie zu kümmern.

Wie haben sich die Immobilienpreise entwickelt?

Deutschlandweit steigen die Preise für Immobilien stetig an.

So sind die Preise für Ein- und Zweifamilienhäuser in den Metropolen wie Berlin, Hamburg, München und Köln allein im Jahr 2020 um über 20 Prozent angestiegen. Das bedeutet einen Preisanstieg von mehr als 70 Prozent seit 2010.

Selbst die ländlichen Kreise verzeichnen seit 2010 einen Anstieg der Immobilienpreise von knapp 54 Prozent.

Wie lange dauert ein Hausverkauf?

Die Dauer eines Hausverkaufs hängt vom Zustand des Hauses, vom geforderten Verkaufspreis, der Lage und ganz allgemein von Angebot und Nachfrage ab.

Zudem geht ein Hausverkauf, der von einem Makler durchgeführt wird, in der Regel schneller vonstatten als ein Verkauf im Alleingang.

“Als Richtwert sollten Sie für den Hausverkauf mindestens sechs Monate einplanen.”

Ein Makler, der den lokalen Immobilienmarkt kennt, kann Ihnen nach der Hausbesichtigung am besten eine realistische Prognose geben.

Wie viel ist meine Immobilie wert?

Für einen erfolgreichen Vertragsabschluss ist es wichtig, den „richtigen“ Preis festzulegen.

Dazu sollten Sie sich im Vorfeld genauestens über die Immobilienpreise in Ihrer Region informieren.

Bedenken Sie: Zu hohe Verkaufspreise sind abschreckend – zu niedrige Preise können bei möglichen Interessenten den Verdacht auf versteckte Mängel erwecken.

Die 10 wichtigsten Faktoren der Bewertung:

Lage (Makro- und Mikrolage): Stadt, Randbezirk oder auf dem Land?
Art und Größe der Immobilie: Reihenhaus, Villa oder Etagenwohnung?
Bausubstanz und Energieeffizienz: Verbautes Material und sind die Wände gut gedämmt?
Der Zustand: Mängel und Bauschäden, Feuchtigkeit oder Schimmel an den Wänden?
Das Baujahr: Ein hohes Alter muss nicht zwingend einen niedrigeren Wert bedeuten
Ausbaumöglichkeiten: Inwiefern hat der Käufer freie Hand beim Erweitern der Immobilie?
Erschließungszustand: Wie gut ist der Anschluss z.B. an das Telefon- und Wassernetz?
Nutzung und Inventar: Leerstehend oder vermietet? Werden Möbel übernommen?
Grundbucheinträge: Sämtliche Belastungen im Grundbuch senken den Wert der Immobilie
Zustand des Grundstücks sowie Besonderheiten: Garage, Schuppen, Carport etc.

Was kostet eine Immobilienbewertung?

Ein Wertgutachten von einem Sachverständigen kostet in der Regel ab 1.000 Euro aufwärts – und ist aktuell schwer zu finden, da die Nachfrage in der letzten Zeit extrem angestiegen ist.

Nutzen Sie einen Online-Vergleich und lassen Sie Ihre Immobilie von einem Makler einschätzen. Das ist kostenlos – denn der Makler hofft natürlich, dass Sie den Auftrag erteilen. Müssen Sie aber nicht – das bleibt Ihre freie Entscheidung.

Ein solcher Weg ist beispielsweise unser Makler-Vergleich von Hausfrage.de. Hier können Sie sich in wenigen Minuten passende Makler aus Ihrer Region empfehlen lassen.

Privat oder mit Makler verkaufen?

Privat oder Makler? Das ist schon fast eine religiöse Frage.

Rein objektiv gesehen erspart ein Makler Ihnen ungemein viel Arbeit, unterstützt beim Verkauf und kostet oft nichts – denn ein guter Fachmann schlägt so viel Mehrpreis für Sie heraus, dass er sich von selbst finanziert.

Doch welcher Makler in meiner Region ist empfehlenswert und kennt sich mit Immobilien wie meiner aus? Dies finden Sie über unseren kostenlosen Maklervergleich heraus.

So funktioniert der Ausbauwerk Makervergleich:

01. Immobilie beschreiben

Beantworten Sie ein paar Fragen zu Ihrer Immobilie. Zum Beispiel: Objektart, Baujahr und Adresse. So können wir den besten Makler für Sie ermitteln.

02. Anfrage absenden

Anhand Ihrer Beschreibung finden wir passende Immobilienmakler in Ihrer Nähe.

03. Passenden Makler finden

Per Mail erhalten Sie bis zu 3 zertifizierte Makler, die sich optimal mit dem Immobilienverkauf in Ihrer Region auskennen. Zusätzlich erhalten Sie eine erste Werteinschätzung Ihrer Immobilie. Natürlich 100% kostenlos und unverbindlich.

Ist ein Privatverkauf wirklich sinnvoll?

Stellen Sie sich einmal folgende Situation vor:

Sie inserieren ein durchschnittliches Objekt in einer durchschnittlichen Lage und erhalten binnen weniger Tage rund 50 Interessentenanfragen.

Haben Sie dann die Zeit und Lust, diese zu kontaktieren, zu Besichtigungsterminen einzuladen, erste Verhandlungen zu führen, Verkaufsunterlagen zusammenzustellen und bevor es ernst wird, die Bonität der Interessen zu prüfen?

Diese Aufgaben gehören zur Basisleistung eines Maklers.

Was macht ein Makler, was ich nicht auch kann?

Das ist in der Regel eine ganze Reihe an Aufgaben, deren Umfang oft erst im Verkaufsprozess wirklich sichtbar wird. “Hätte ich mal mit einem Makler verkauft.”

Was macht ein Makler eigentlich, um einen höheren Preis als ich privat zu erzielen?

Wir erinnern uns: Um den bestmöglichen Preis für Ihre Immobilie zu erzielen, sollten Sie einen guten Überblick über die aktuellen Marktpreise haben.