Có nên thuê môi giới bất động sản khi bán nhà không?

Môi giới bất động sản có tiếng xấu – lừa đảo, “cừu đen”! Nhưng điều đó có thật không?

Các thông tin quan trọng

• Lợi thế lớn nhất của môi giới là họ hiểu rõ thị trường bất động sản, giúp đạt giá bán cao nhất có thể.

• Khi bán thành công, môi giới nhận hoa hồng.

• Trước khi môi giới bắt đầu làm việc, phải ký hợp đồng bằng văn bản.

Môi giới làm gì mà tôi không thể tự làm?

Bán, mua hay cho thuê bất động sản – nhiều người tự hỏi: Tôi có cần môi giới không?

Chi phí môi giới bao nhiêu, ai trả? Môi giới giỏi là gì và làm sao nhận biết môi giới kém?

Chúng tôi trả lời tất cả các câu hỏi này và hướng dẫn bạn cách tìm môi giới phù hợp!

Nên bán nhà có hay không có môi giới?

Bán nhà tốn nhiều thời gian và công sức.

Từ việc đăng tin, phối hợp yêu cầu, sắp xếp xem nhà, đến xử lý các thủ tục pháp lý và giấy tờ.

Những câu hỏi quan trọng: Nhà tôi giá bao nhiêu? Người mua có đủ khả năng thanh toán không, hay giao dịch đổ bể phút chót?

Sự hỗ trợ lúc này rất quý giá: môi giới sẽ đồng hành cùng bạn.

Môi giới mang lại gì?

Kinh nghiệm.

“Với hầu hết mọi người, bán nhà là chuyện lớn – thường chỉ làm một lần.”

Với môi giới, bán nhà là công việc hàng ngày. Họ hiểu thị trường bất động sản một cách tường tận.

Chiến lược nào mang lại giá cao nhất? Khu vực phát triển thế nào? Nhu cầu ra sao và có phải lúc này là thời điểm lý tưởng để bán?

Lợi ích của môi giới

Tiết kiệm thời gian:
Môi giới xử lý nhiều công việc và tăng tốc quá trình – bạn tiết kiệm thời gian và công sức.

Chuyên môn:
Môi giới lo hợp đồng, đàm phán, yêu cầu pháp lý, thủ tục công chứng, kiểm tra khả năng tài chính của người mua.

Giá tốt hơn:
Với kiến thức thị trường và kinh nghiệm đàm phán, môi giới thường đạt giá bán cao hơn.

An toàn:
Bạn được tư vấn mọi vấn đề và có người đồng hành khi phát sinh tình huống bất ngờ.

Kiểm soát:
Môi giới cập nhật tiến độ thường xuyên.

Bán nhà không môi giới

Nếu bạn tự tin và có thời gian, có thể tự bán.

Nhưng lưu ý: sai lầm trong bán nhà có thể tốn kém. Sai thời điểm, giá bán quá thấp, hay đàm phán yếu đều gây thiệt hại tài chính.

Chúng tôi có thể giúp bạn tìm môi giới phù hợp.

Khi nào nên thuê môi giới?

Cần môi giới nếu:

• Bạn không phải chuyên gia bất động sản

• Không có thời gian quản lý bán nhà

• Muốn bán nhanh

• Nhà khó bán do vị trí hoặc cần sửa chữa

• Thừa hưởng nhà mà ít thông tin

Môi giới làm gì?

Quy trình bán nhà gồm 3 giai đoạn: Chuẩn bị – Bán – Kết thúc.

Trung bình cần khoảng 25 loại giấy tờ. Ai điều phối yêu cầu, xem nhà, định giá, đàm phán giá, hợp đồng, tư vấn pháp lý? Môi giới đảm nhận.

Giai đoạn chuẩn bị

1. Tư vấn: Hợp đồng, tài chính, chi phí phạt trả trước…

2. Định giá: Môi giới xác định giá hợp lý. Giá quá cao trì hoãn bán, lợi nhuận giảm.

3. Thu thập tài liệu: Từ các cơ quan, đôi khi mất phí.

4. Tạo Exposé: Ảnh, video, bảng dữ liệu quảng cáo.

5. Chiến lược tiếp thị: Đối tượng, nền tảng, quảng cáo bổ sung.

6. Biện pháp tăng giá trị: Sửa nhỏ, chuẩn bị sân vườn, home staging.

Giai đoạn bán

1. Mạng lưới khách hàng: Liên hệ khách hàng, nhà đầu tư.

2. Marketing: Tạo tin đăng, quảng cáo.

3. Sàng lọc người mua: Chọn lọc trước khách hàng tiềm năng.

4. Xem nhà: Trình bày nhà tốt nhất.

Giai đoạn kết thúc

1. Đàm phán giá: Đạt giá tốt nhất.

2. Kiểm tra tài chính: Đảm bảo người mua có khả năng thanh toán.

3. Hợp đồng mua bán: Soạn hợp đồng với công chứng.

4. Bàn giao nhà: Hỗ trợ đến khi nhận chìa khóa, lập biên bản bàn giao.

Chi phí môi giới

Môi giới giảm bớt nhiều công việc, nhưng hoa hồng là phí thành công.

Mức hoa hồng từ 4,76%–7,14% tùy bang. Người thuê môi giới trả ít nhất một nửa, chi phí thường chia với người mua.

Hoa hồng môi giới theo bang