Có Thể Bán Nhà Mà Không Cần Môi Giới Không?

Bạn là chuyên gia – Cách bán nhà riêng

Câu hỏi thường gặp nhất khi bán nhà: Có cần môi giới không?

Bạn có thời gian để tạo tin đăng, sắp xếp lịch xem nhà, chuẩn bị giấy tờ, xác định giá trị bất động sản và thương lượng giá không?

Bán nhà riêng có nhiều bước nhưng hoàn toàn có thể làm thành công mà không cần môi giới. Một checklist miễn phí sẽ giúp bạn theo dõi các bước.

Quyết định: Có môi giới hay không?

Bán bất động sản là việc phức tạp và dễ bị đánh giá thấp.

Ưu điểm khi bán riêng:

• Tiết kiệm phí môi giới.

Nhược điểm:

• Tự chi trả chi phí marketing.

• Tốn nhiều thời gian.

• Nguy cơ bán dưới giá trị thị trường cao hơn.

Với môi giới:

• Có danh sách khách hàng lớn, tìm người mua nhanh hơn.

Bán riêng phù hợp nếu bạn là chuyên gia bất động sản, hiểu thị trường và có thời gian. Nếu không, nên nhờ môi giới.

Bước từng bước: Bán nhà mà không cần môi giới

1. Định giá nhà

   • Giá thực tế rất quan trọng. Giá quá cao có thể kéo dài thời gian bán và giảm lợi nhuận.

2. Thu thập giấy tờ

   • Nhiều giấy tờ cần lấy từ cơ quan, một số mất phí.

3. Chuẩn bị nhà

   • Sửa chữa nhỏ, dọn dẹp, trang trí giúp tăng giá trị.

4. Chiến lược bán

   • Xác định giá mong muốn, đối tượng mua và thời gian bán.

5. Tiếp thị

   • Chọn nền tảng và đối tượng phù hợp.

6. Sắp xếp xem nhà

   • Hẹn lịch và chuẩn bị trả lời câu hỏi của người mua.

7. Thương lượng giá

   • Dựa vào tình trạng nhà và vị trí.

8. Kiểm tra khả năng tài chính của người mua

   • Tránh rủi ro người mua không đủ tiền.

9. Gặp notary và ký hợp đồng

   • Notary soạn hợp đồng mua bán và sắp xếp ngày bàn giao.

10. Bàn giao nhà

    • Giao tất cả giấy tờ, chìa khóa và lập biên bản bàn giao.

Thời điểm bán

• Xem xét thị trường, mục đích cá nhân và mùa vụ.

• Ví dụ: Bán mùa xuân thường dễ hơn quanh Giáng Sinh.

Định giá bất động sản

• Tránh bán dưới giá trị hoặc định giá quá cao.

• Nếu không chắc, thuê chuyên gia định giá:

Định giá bởi chuyên gia: 100–500 €

Định giá bởi môi giới: Thường miễn phí, môi giới mong có cơ hội nhận bán nhà.

Giấy tờ cần chuẩn bị

Chuẩn bị nhà

• Sửa chữa nhỏ tăng giá trị:

  • Thay gioăng, làm sạch công tắc, bóng đèn, chân tường

  • Lau dọn, hút bụi, dọn lộn xộn

Tạo Exposé

• Ảnh đẹp, thông tin quan trọng: vị trí, tuổi nhà, diện tích, phòng, WC, tầng hầm, ban công/sân thượng, chỗ đỗ xe, chứng chỉ năng lượng, tình trạng thuê, thời gian bàn giao.

• Đăng tin trên ImmoScout24, Immowelt, eBay Classifieds, báo giấy.

Xem nhà

• Trả lời nhanh các yêu cầu.

• Nếu sống xa, nên ở gần nhà để thuận tiện xem.

Thương lượng giá

• Tình trạng nhà là lý do quan trọng.

• Môi giới giỏi giúp thương lượng giá cao nhất, vì phí môi giới dựa trên giá bán.